销售主管2天1夜强化训练营-如何打造销售精英团队
第一部分，销售主管的自我管理一、销售主管的角色定位1.销售主管的工作分析--销售主管的主要工作应该是什么？销售主管工作的几个特点，销售主管工作习惯要求.--案例分析：这个主管该如何做？2.销售主管在公司的角色定位--与上司、下属关系定位.销售主管与下属应该是什么关系？--刺猬理论销售主管与下属能否成为真正的朋友？3.做事要注意“度”--“度”的问题：管理的科学性与艺术性案例分析：这个主管为什么会失败...
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第一部分，销售主管的自我管理一、销售主管的角色定位1.销售主管的工作分析--销售主管的主要工作应该是什么？销售主管工作的几个特点，销售主管工作习惯要求.--案例分析：这个主管该如何做？2.销售主管在公司的角色定位--与上司、下属关系定位.销售主管与下属应该是什么关系？--刺猬理论销售主管与下属能否成为真正的朋友？3.做事要注意“度”--“度”的问题：管理的科学性与艺术性案例分析：这个主管为什么会失败...
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第一部分，销售主管的自我管理一、销售主管的角色定位1.销售主管的工作分析--销售主管的主要工作应该是什么？销售主管工作的几个特点，销售主管工作习惯要求.--案例分析：这个主管该如何做？2.销售主管在公司的角色定位--与上司、下属关系定位.销售主管与下属应该是什么关系？--刺猬理论销售主管与下属能否成为真正的朋友？3.做事要注意“度”--“度”的问题：管理的科学性与艺术性案例分析：这个主管为什么会失败...
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第一部分，销售主管的自我管理一、销售主管的角色定位1.销售主管的工作分析--销售主管的主要工作应该是什么？销售主管工作的几个特点，销售主管工作习惯要求.--案例分析：这个主管该如何做？2.销售主管在公司的角色定位--与上司、下属关系定位.销售主管与下属应该是什么关系？--刺猬理论销售主管与下属能否成为真正的朋友？3.做事要注意“度”--“度”的问题：管理的科学性与艺术性案例分析：这个主管为什么会失败...
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第一部分，销售主管的自我管理一、销售主管的角色定位1.销售主管的工作分析--销售主管的主要工作应该是什么？销售主管工作的几个特点，销售主管工作习惯要求.--案例分析：这个主管该如何做？2.销售主管在公司的角色定位--与上司、下属关系定位.销售主管与下属应该是什么关系？--刺猬理论销售主管与下属能否成为真正的朋友？3.做事要注意“度”--“度”的问题：管理的科学性与艺术性案例分析：这个主管为什么会失败...
View Article《赢在大客户》―大客户销售，让业绩翻番
课程大纲：模块一：大客户销售的核心概念1、销售与需要的关系2、大客户销售应具备的素养和技能3、大客户销售人员自画像模块二：大客户销售过程中的主要考虑因素1、销售人员的作用2、销售人员在客户心目中的位置3、销售成功三部曲模块三：探测需要的方法和工具1、如何自然地导入与客户的谈话2、分析客户购买的六大动机3、掌握帮助和引导客户需求的方法4、如何获得客户资料和情报模块四：项目状况的分析和策略1、客观分析项...
View Article电话营销与8分钟成交实战技巧特训营
(一)、电话营销系统的建立：通过营销导图讲解，明白什么是电话营销系统？如何搭建电销平台，让业务员从此不再发愁如何做主顾开拓!!!目标效果1透过授课明白什么是电销系统，如何建立电销系统。2围绕成交客户，知道如何最有效，最快速地找潜在客户。3明白如何让客户为自己转介绍，建立最有效的转介绍系统。4懂得客户的终身价值，注重让客户做顾客见证和持续投资保险。5知道如何建立自己的营销数据库，从此有一个自己的客户资...
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(一)、电话营销系统的建立：通过营销导图讲解，明白什么是电话营销系统？如何搭建电销平台，让业务员从此不再发愁如何做主顾开拓!!!目标效果1透过授课明白什么是电销系统，如何建立电销系统。2围绕成交客户，知道如何最有效，最快速地找潜在客户。3明白如何让客户为自己转介绍，建立最有效的转介绍系统。4懂得客户的终身价值，注重让客户做顾客见证和持续投资保险。5知道如何建立自己的营销数据库，从此有一个自己的客户资...
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(一)、电话营销系统的建立：通过营销导图讲解，明白什么是电话营销系统？如何搭建电销平台，让业务员从此不再发愁如何做主顾开拓!!!目标效果1透过授课明白什么是电销系统，如何建立电销系统。2围绕成交客户，知道如何最有效，最快速地找潜在客户。3明白如何让客户为自己转介绍，建立最有效的转介绍系统。4懂得客户的终身价值，注重让客户做顾客见证和持续投资保险。5知道如何建立自己的营销数据库，从此有一个自己的客户资...
View Article企业微博营销技巧提升及危机处理
【课程大纲】微博营销概论1、什么是微博2、微博的三大特性3、微博的力量4、微博营销的特点5、微博的营销价值6、优秀微博的特点7、企业建立微博的重要性8、企业营销新的工具9、企业微博专属形象打造路径微博营销前的准备工作1、明确的定位2、营销策略的制定3、团队的成立与配置4、系统的管理能力三、微博营销的操作程序1、明确目的2、选择目标受众3、分析流程4、制定计划5、安排时间6、编制预算7、评估风险8、控...
View Article销售精英两天一夜疯狂训练
第一单元：与客户交往的九项原则1.以客户为中心1.1多考虑我能为客户带来什么1.2少讲你知道的，多问客户了解的1.3多强调满足客户需求的程度1.4多一点认同，少一点辩驳1.5说别人喜欢听的，听别人喜欢说的2.不要满足头脑中假想的客户2.1不要对客户产生偏见2.2客户有时候并不是你想象中的那个态度2.3没谈之前的设想是无意义的2.4客户提出的，不一定是他所在意的2.5跟你签单的都是你喜欢的人3.不要“...
View Article卓越五步-系统规划与建设销售队伍
第一单元：营销组织设计与关键业务流程管理1.销售队伍中普遍存在的问题2.与销售管理结构有关的典型问题解析3.如何通过组织优化推动市场策略执行4.如何梳理直销企业中的关键业务流程5.如何整合与销售密切相关的部门，提升公司的整体销售力6.“大客户销售型”销售过程中的八个关键业务流程第二单元：销售队伍的规划与管理1.到底是按区域、按客户群、还是按产品来划分销售队伍2.销售模式的核心分类3.销售队伍考核中的...
View Article企业微博营销技巧提升及危机处理
【课程大纲】微博营销概论1、什么是微博2、微博的三大特性3、微博的力量4、微博营销的特点5、微博的营销价值6、优秀微博的特点7、企业建立微博的重要性8、企业营销新的工具9、企业微博专属形象打造路径微博营销前的准备工作1、明确的定位2、营销策略的制定3、团队的成立与配置4、系统的管理能力三、微博营销的操作程序1、明确目的2、选择目标受众3、分析流程4、制定计划5、安排时间6、编制预算7、评估风险8、控...
View Article现代销售人员商务礼仪
项目课程要点主要形式一销售人员应具备的素养职业化的责任心、道德观、专业及敬业精神、可信赖度开场案例：沃尔玛日落原则达美乐比萨超越顾客期待体现企业规范化管理，树立企业良好形象二仪容着装观看录像：讨论：这些姿态不太美演练：最有魅力着装大展示三仪态举止优雅仪态放松练习（芭蕾基本八位练习）走姿训练演练：优雅仪态放松练习观看录像及演练：站姿训练四微笑的魅力沃尔玛的微笑标准原一平婴儿般的微笑微笑魅力无穷观看：职...
View Article服务产品策划与营销
一、技术服务要收费1.服务收费是公司生存的需要2.服务收费是公司未来的粮仓3.能使公司提升核心竞争力4.有偿服务能够真正满足客户的潜在需求5.创建公司服务品牌6.持续提升公司销售的能力7.服务收费越来越成为国际惯例8.IBM收费、HP收费案例二、服务收费问题分析1.从用户的角度看，**元一天的维护费值吗？2.客户有自己的维护力量，购买我们的服务值吗？3.服务收费会影响客户的满意度吗？4.收费后质量如...
View Article打造金牌店面销售
课程大纲： 模块一：店面人员的销售心态与服务规范培养 1.店面人员的自我认知与角色定位 2.销售服务规范与职业化心态 模块二：卖场销售实战 1.主动等待――捕捉机会 6. 接触顾客――创造契合 2.探寻顾客――挖掘需求 7. 立体展示――固化需求 3.化解异议――建议购买 8. 临门一脚――关闭成交 4.顾客赠言――超越期望 9. 诉冤应对――转怒为喜...
View Article狼性销售精英二天一夜魔鬼训练
课程大纲： 金牌销售五大命脉+4×4成交法+实战案例分析+实战沟通技巧 一、销售生涯六大障碍 1、知识障碍 2、心理障碍 3、心态障碍 4、技巧障碍 5、习惯障碍 6、环境障碍 二、金牌销售五大命脉 1、狼的野性 ―敢于掠夺 2、疯狂的状态 ―销售就是信心的传递 3、服务员的态度 ―客户是衣食父母 4、小孩的心态 ―执着不放弃 5、渔夫的方法 ―勤奋 三、售前准备――决胜销售的核心工作...
View Article服务营销
课程大纲：第一部分 了解服务市场、服务产品和顾客 第一章 服务经济中的营销新视点1.服务带来了显著的营销挑战2.服务业需要拓展的营销组合 第二章 服务接触中的顾客行为1.不同的服务对顾客行为的影响2.顾客决策：服务消费的三阶段模型第二部分 开展服务业务的七大要素 第三章 建立服务理念：核心与附加性要素1.设计并创造服务产品2.设计并创造服务品牌3.开发新服务 第四章...
View Article国际市场拓展与风险控制
第一节：国际市场发展趋势1、发展趋势从全球角度看国际市场发展趋势从国内角度看国际市场发展趋势2、面临的机会和挑战企业面临的机会有哪些企业面临的挑战有哪些第二节：国际市场拓展的四个阶段1市场调查阶段如何进行市场调研，包含哪些主要内容国际市场分析的要点和工具2、市场拓展阶段国际市场拓展的目标和策略国际市场拓展要解决的关键问题国际市场拓展初期的具体工作内容和关键点3、市场发展阶段国际市场进一步发展阶段的目...
View Article北京大学营销管理与创新实战集训班
市场营销战略决策与全景营销策划1.成功营销战略的构成要素2.竞争战略制定与实施3.品牌战略4.消费者洞察与市场细分5.定位战略6.分销渠道管理与应对冲突7.管理价格结构8.如何驱动客户感知9.全景营销策划10.创新和新产品开发管理11.国际化与市场营销12.营销策划经典案例分析与实战演练金牌营销团队建设与管控1.制定年度营销计划2.编制营销费用预算3.营销经理的四大任务与九大技能4.营销精英的选、育...
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